¿Recuerda las campañas “Just Say No!” de los años 80 y 90 para mantener a los niños alejados de las drogas recreativas? La frase que nunca olvidaré es “No soy un pollo, eres un pavo” y puedes verla aquí para recordar aquellos primeros años.

Aunque las intenciones de este post son buenas y apoyo el esfuerzo, esta cita tiene que ser el peor lanzamiento de la historia. En primer lugar, no tiene sentido. En segundo lugar, no aborda las verdaderas razones para dejar de consumir, que son, por supuesto, muchas. En tercer lugar, estoy dispuesto a apostar que la situación descrita en el anuncio nunca se produjo en la vida real.

En otras palabras, los niños como yo fueron adoctrinados, los niños mayores trataron de forzar las drogas en mí, y lo mejor que pude hacer en respuesta fue: “No soy un pollo, eres un pavo”. En retrospectiva, me reí de ese anuncio porque no era cierto.

Lo que nos lleva al tema de este artículo. Según mi experiencia, las empresas a veces dicen “no” a los anuncios de Google (antes conocidos como Google AdWords) y los dejan de lado demasiado rápido, como si “dijeran que no”. Una droga recreativa en la publicidad. Los anuncios en Google no son malos en sí mismos, pero es importante comprobar los hechos antes de decidir utilizarlos en su plan de marketing.

En este artículo, voy a ver 4 razones que he escuchado a lo largo de los años, junto con los hechos, para que puedas tomar una decisión más informada …….

Respuesta #1: “Sólo quiero el tráfico gratuito”.

Esta es una de las razones más comunes por las que la gente no quiere utilizar los anuncios de Google. Sin embargo, al igual que el ejemplo anterior de “yo no soy un pollo, tú eres un pavo”, esta respuesta no tiene sentido.

El tráfico gratuito no existe.

La gente suele referirse a la optimización de motores de búsqueda (SEO) cuando habla de “tráfico gratuito”, pero el SEO no es gratuito. Para conseguir que su sitio web esté bien posicionado en Google, tiene que invertir tiempo y dinero en la optimización de sus páginas. O bien inviertes tu propio tiempo, o bien contratas a una agencia para que haga este trabajo por ti. En cualquier caso, no es gratis.

Además, los anuncios de Google son una forma más rápida de obtener tráfico dirigido en comparación con los motores de búsqueda. Así que, teniendo en cuenta el coste del tiempo, invertir en Google Ads es probablemente la mejor opción para generar tráfico, al menos a corto plazo.

Respuesta #2: “Nadie hace clic en esos anuncios de Google”.

Siempre me sorprende cuando escucho esta respuesta, porque la mayor parte de los mil millones de dólares de ingresos de Google provienen de los anuncios de Google. En otras palabras, Google gana miles de millones de dólares de la gente que hace clic en “esos anuncios de Google”.

Obviamente, la gente hace clic. También muestra que las empresas siguen invirtiendo en estos anuncios año tras año, lo que sugiere que son rentables. Si las empresas pierden dinero, dejarán de anunciarse y Google dejará de crecer.

Respuesta 3: “Es demasiado caro”.

Pues bien, por fin hemos encontrado una respuesta que parece razonable, sobre todo en algunos ámbitos en los que el coste por clic puede superar los 10 dólares. Esto puede aumentar rápidamente y puede parecer caro a primera vista.

Sin embargo, la publicidad debe considerarse una inversión, no un gasto. Si invirtieras en el mercado de valores, no dirías: “Sólo compro acciones de menos de 100 dólares”. Así que no invertiría en acciones de Apple o Microsoft porque su precio supere los 100 dólares por acción. En cambio, hay que fijarse en el rendimiento potencial a la hora de tomar decisiones de inversión.

El mismo enfoque debe adoptarse con los anuncios de Google. Para evaluar rápidamente si puede hacer publicidad rentable para las palabras clave relevantes, utilice la siguiente fórmula.

(tasa de conversión de ventas estimada) x (coste medio por cliente) = coste máximo por clic.

Por ejemplo, si supone que su tasa de conversión es del 2% de los clientes potenciales que hacen clic en su anuncio y su coste medio por cliente es de 1.000 dólares, entonces su coste máximo por clic es de 20 dólares. Si puedes comprar clics en los anuncios de Google por menos de 20 dólares, entonces según estas estimaciones puedes obtener beneficios. Al principio, 10 dólares por clic parecían caros, pero ahora ves que es sólo la mitad del máximo que puedes poner.

Respuesta #4: “Lo he intentado y no ha funcionado”.

Último ejemplo de respuesta: has probado con Google Ads y no ha funcionado pide ayuda a agenciapublicidad.online. Sin duda, esta puede ser una razón válida, pero depende mucho de cómo se intente. Después de auditar cientos de cuentas de Google AdWords, he descubierto que la mayoría de las empresas no configuran sus campañas correctamente y gastan dinero innecesariamente.

Si alguna vez has probado Google Ads, te recomiendo encarecidamente que compruebes tus campañas con nuestra lista de comprobación de Google Ads. Es posible que sus campañas no estén configuradas correctamente. Haciendo algunos cambios, puede avanzar hacia campañas publicitarias rentables.

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